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"Vinexposium a interrogé Margaret Bray, chargée du marketing international au sein de l’Oregon Wine Board, pour en savoir plus sur la stratégie à l’export menée par l’organisme et les défis auxquels la région est confrontée. Margaret retrace l’importance des exportations pour l’Oregon, aujourd’hui et pour les années à venir, de même que les actions et les défis à relever pour mieux faire connaître et développer la commercialisation des vins issus de cette région passionnante à travers le monde."
Quelle est l’importance des exportations pour les domaines dans l’Oregon ?
Les marchés internationaux offrent de belles opportunités de croissance pour l’Oregon. Depuis trente ans, des événements tels que l’Oregon Pinot Camp et l’International Pinot noir Celebration ont permis de mettre en valeur l’Oregon et d’attirer l’attention des acheteurs internationaux de vins qui recherchent de nouvelles régions pour équilibrer l’offre européenne provenant de pays tels que la France, l’Espagne et l’Italie. Par ailleurs, des chroniqueurs renommés tels que Jancis Robinson, James Suckling, Eric Asimov et bien d’autres font très souvent la part belle aux vins de l’Oregon dans leur sélection annuelle des meilleurs vins, bien au-delà de la part qui correspondrait à leur volume de production.
Quelle part les exportations représentent-elles sur la commercialisation totale ? Cette part s’est-elle beaucoup développée ?
A l’heure actuelle, les exportations représentent quelque 4% des ventes totales de vins de l’Oregon. Chaque année, les exportations poursuivent une tendance à la hausse.
Quels sont vos marchés clés et ont-ils évolué au cours des dernières années ?
Parmi les plus grands marchés à l’exportation pour l’Oregon figurent le Canada, le Royaume-Uni, le Japon, la Corée du Sud, le Danemark et la Suède. Au cours de la période post-Covid, l’Oregon a assisté à une relance sur ces principaux marchés.
Comment avez-vous réussi (ou cherché) à favoriser le développement des exportations au fil des ans ?
Les acheteurs internationaux de vins ont répondu favorablement aux vignerons orégonais à l’occasion des salons internationaux les plus fréquentés. Parallèlement à ces occasions, nous soutenons des visites aux Etats-Unis et dans l’Oregon en collaboration avec nos confrères en Californie, dans l’Etat de Washington et celui de New York.
Comment un organisme tel que l’Oregon Wine Board travaille-t-il au quotidien pour soutenir et promouvoir les vins de l’Oregon à travers le monde ?
L’Oregon Wine Board, le California Wine Institute et la WA State Wine Commission se sont réunis pour optimiser l’impact des investissements consentis par la filière au niveau événementiel, des investissements auxquels s’ajoutent le soutien et les incitations apportés par le ministère américain de l’Agriculture.
Les exportations ont-elles imposé une évolution dans le profil des vins de l’Oregon ?
Non, pas spécialement.Notre niveau qualitatif très élevé se reflète aussi bien dans les vins destinés au marché national qu’à l’exportation.
Comment voyez-vous l’avenir du commerce international pour les vins issus de l’Oregon ?
L’Oregon Wine Board entrevoit un très bon potentiel de croissance sur les marchés mondiaux, notamment en Asie et dans toute la région du Pacifique. Au fur et à mesure que les acheteurs vins, qu’ils soient bien établis ou nouveaux, seront confrontés à des tensions d’approvisionnement en Europe, ils rechercheront des vins bien élaborés, à des positionnements prix corrects et qui sont soutenus par des événements novateurs et des vignerons engagés. Le contexte commercial dans le monde entier est de bon augure pour le développement constant des exportations de vins issus des Etats-Unis.
Pouvez-vous nous en dire plus sur les vins de l’Oregon et leurs principales caractéristiques ?
Les vins de l’Oregon se caractérisent de manière générale par leur élégance, leur finesse, leur longueur, leur capacité de garde et leur équilibre exceptionnel. Ces qualités attirent les chefs cuisiniers et les sommeliers qui mettent en place des cartes des vins dans le secteur CHR à travers le monde et qui recherchent des vins gastronomiques susceptibles de sublimer les préférences culinaires des adultes qui entrent dans une phase de leur vie où leur appréciation du vin est à son comble.
Cet entretien a été réalisé à l’occasion de Vinexpo Asia du 23 au 25 mai 2023, dans le cadre du programme dédié aux USA en tant que pays d’honneur.
